Московский партнерский офис агентства HEPA – HEPA Moscow – уже больше года активно способствует выстраиванию торговых взаимоотношений между Венгрией и Россией. Агентство помогает венгерским компаниям выходить на российский рынок и развиваться, предлагая продукцию европейского качества.
Российский рынок – один из ключевых для многих венгерских компаний. Чтобы облегчить сотрудничество и сделать его успешным, HEPA Moscow продолжит знакомить венгерские компании с российским рынком, помогать в экспорте и решении множества вопросов – с логистикой, сертификацией, информацией о рынке в целом или о конкретном его секторе, с организацией участия в тематических и отраслевых мероприятиях, выставках, а также с размещением информации в СМИ.
Для достижения результатов, по продвижению венгерского экспорта и увеличению товарооборота, в виде заключённых Российско-Венгерских контрактов, производится работа по организации B2B переговоров и деловых встреч с потенциальными партнёрами, глубокие маркетинговые исследования, определение каналов сбыта продукции, подбор ориентированных и отраслевых дистрибьюторов, реализация совместных проектов по локализации производств и организации совместных предприятий.
В 2020 году HEPA Moscow определила ключевые сегменты для экспорта. На большой интерес могут рассчитывать товары повседневного спроса (включая пищевую продукцию), информационно-коммуникационные технологии, медицинское и сельскохозяйственное оборудование, аграрные технологии, а также машиностроение и оборудование для пищевой промышленности.
В планах HEPA Moscow в 2021 году вывести на российский рынок порядка 10-15 новых венгерских компаний. Для этого уже в 2020 году агентством были достигнуты соглашения о поставках продукции от пяти венгерских компаний. Кроме того, в новом году планируется сформировать список продуктов, который был бы интересен не только для федеральных, но и для региональных дистрибьюторов.
Для грамотного выхода на российский рынок HEPA Moscow предстояло продумать вопрос с логистическими расходами, а также с системой торгового финансирования. В первом квартале 2021 года уже запланирована первая операция торгового финансирования, которая позволит ввести постоянную практику.
В наступившем году HEPA Moscow также планирует осуществлять сотрудничество с представителями банковского сектора. Для этого предстоит разработать схему торгового и инвестиционного финансирования, в которую войдёт полный спектр услуг и весь необходимый для венгерских компаний, экономический микроклимат. Сотрудничество с банками позволит обращаться к долгосрочным кредитам для выхода на российский рынок, а также частично компенсировать затраты на сертификацию.
«В новом году планируем выйти на новый уровень. Мы продолжим развиваться и осуществлять работу по приоритетным направлениям, при этом охватывая новые возможности и осваивая новые направления. Так, планируется вывод венгерской продукции на крупнейшие маркетплейсы страны – такие как Ozon, Wildberries, «Беру» и другие. Для этого проводятся дополнительные маркетинговые исследования, производится подробный детальный анализ и просчитываются наиболее подходящие варианты, которые сделают выход венгерских товаров народного потребления более успешным и качественным. Для более серьёзных проектов, связанных с медициной, вторичной переработкой и утилизацией отходов, машиностроением и промышленностью, используются потенциал рабочих групп по экономическому и инвестиционному сотрудничеству, таких организаций как РСПП и МТПП, в рамках которых проводится постоянная работа по реализации совместных Российско-Венгерских проектов», – отмечает Дмитрий Пешков директор по внешним коммуникациям HEPA MOSCOW.
Кроме того, в планах HEPA Moscow проведение ряда совместных тематических мероприятий, в том числе с РСПП, МТПП, «Опорой России», Минским отделением БелТПП, Ассоциацией ТПП Казахстана, а также рядом региональных организаций таких как ГКУ «Агентство экономического развития Ленинградской области» и Управление внешнеэкономической деятельности Министерства экономического развития, инвестиций, туризма и внешних связей Оренбургской области.
Как и в прошлом году, HEPA не обойдет стороной участие в крупных международных выставочных мероприятиях, таких как «ПРОДЭКСПО 2021» и «ЗДРАВООХРАНЕНИЕ 2021» на которых HEPA Moscow организует «Венгерские стенды», представляющие отраслевые венгерские компании. Для успешного выхода на рынок будут организованы различные бизнес-форумы и конференции, а представителям венгерских компаний будет предоставлена возможность выступления в качестве спикеров.
За прошедший год благодаря HEPA MOSCOW было налажено сотрудничество с одним из крупнейших инновационных центров России – «Сколково». Сотрудничество поможет организовать для венгерских компаний из IT-сектора прохождение программы Soft Landing (программа поддержки иностранных стартапов). Это – первый шаг для получения статуса резидента Сколково, который даст компаниям немало преимуществ. Например, финансовую поддержку в виде грантов и льготного налогообложения. В 2021 году в планах НЕРА MOSCOW также налаживание сотрудничества с аналогичными структурами в Казахстане и Белоруссии.
Источник: www.globalmsk.ru